Es gibt im Mittelstand nicht nur den berühmten Fachkräftemangel. Auch gute Führungskräfte sind nicht leicht zu finden. Wenn Sie aus eigenen Reihen keine geeigneten Lösungen haben, ist eine externe Rekrutierung notwendig. Aber mittelständische Familienunternehmen verdanken ihren Erfolg oft ihrer Individualität. Daher geht es bei der Suche vor allem darum, dass das neue Spitzenpersonal zum Unternehmen passt. Erich Schneider, Experte für Executive Search mit langjährigen Erfahrungen, zeigte in seinem Vortrag am 24.9.2024 bei der Volksbank Köln Bonn eG in Bonn aktuelle Erfolgsfaktoren bei der nachhaltigen Besetzung von Führungspositionen.

1. Zu Beginn der Führungskräftesuche geht es darum, die DNA des Auftraggebers zu verstehen. Historie, Kernkompetenzen, Strategie, Werte und Führungskultur spielen bei der Beantwortung der Frage, wie das Unternehmen tickt, eine große Rolle.
2. Im zweiten Schritt steht die individuelle Ansprache potenzieller Kandidaten im Mittelpunkt. Hier schlägt zunächst die Stunde des Research-Teams. Waren früher schriftliche Unternehmenskataloge wie Hoppenstedt ein zentrales Analyse-Instrument, so bieten heute das Internet, Social Media und KI-basierte Suchprogramme bequeme Suchmöglichkeiten. Die Ansprache der ausgewählten Kandidaten erfolgt dann immer persönlich durch psychologisch geschulte Experten.
3. In der dritten Phase wird den Kandidaten das Angebotsprofil und der Auftraggeber mit seinen Vorteilen (USPs) vorgestellt. Dabei werden vermehrt auch kurze Videos gezeigt, in denen die Geschäftsführung des suchenden Unternehmens persönlich auftritt. Da viele Mittelständler ihren Sitz in ländlichen Regionen haben, müssen auch die Vorteile der Region herausgestellt werden.
4. Im vierten Teil werden die Eignung und Passung der Kandidaten in einem strukturierten persönlichen Interview geprüft. Eingesetzt werden auch Instrumente zur Selbsteinschätzung, dabei vor allem das Bochumer Inventar mit seinen über 200 Fragen zur Selbsteinschätzung.
5. Im fünften Schritt werden die favorisierten Kandidaten dann dem Auftraggeber präsentiert. Dabei geht es um die fachliche und persönliche Eignung, Entwicklungsfelder, Gehaltsvorstellungen und die zeitliche Verfügbarkeit. Im Zentrum dieser Punkte steht immer die Frage des "Warum", also der Motive.

Für Erich Schneider kann moderne Künstlliche Intelligenz die Kandidatensuche unterstützen. Bei der Rekrutierung von gestandenen Führungskräften ist eine vollautomatisierte Prozessabwicklung ohne persönliche Gespräche zumindest aus heutiger Sicht jedoch nicht denkbar.

Download der Präsentation

Schneider Executive Search ist eine Kölner Personalberatung, die sich auf die Rekrutierung von Führungskräften im Mittelstand spezialisiert hat, dort vor allem auf die Branchen Industrie und Handel. Der regionale Fokus der Boutique-Beratung mit sieben Mitarbeitern liegt auf Nordrhein-Westfalen.